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Negoziazione

Quanta accountability c'è in negoziazione?

Accountability e negoziazione

Quanta accountability c’è in negoziazione?

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Il decalogo del negoziatore.

Il decalogo del negoziatore

Il vero negoziatore si prepara, ascolta e fa domande, cambia prospettiva e rispetta le parti.

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Conflitto buono, conflitto cattivo.

Conflitto buono e conflitto cattivo: la differenza sta nel gestirlo

La negoziazione ha bisogno di interessi in conflitto, è nella sua stessa natura. Ma non di comportamenti plateali, demagogici, privi di sostanza e propositività.

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La concessione

Concediamo più di quanto immaginiamo

La concessione ha solitamente tre effetti: non alimenta riconoscenza, genera ulteriore appetito e ci impoverisce.

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L'accordo per l'accordo.

L’accordo per l’accordo

Chiudere per chiudere è uno degli errori più frequenti dei negoziatori. Sembra un giro di parole: meglio un non accordo che un cattivo accordo.

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Negoziazione: una domanda e tre risposte.

Negoziazione: una domanda e tre risposte

La negoziazione è una capacità scomponibile in molte altre. Tanti sono gli aspetti che la caratterizzano, difficile ricondurli ad un unicum.

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