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Per negoziare non puoi improvvisare


Commissari tecnici e negoziatori

La negoziazione è un'attività strategica, agita per istinto, attitudine, talento e esperienza, di rado con vero metodo e piena consapevolezza.
Come con la Nazionale di calcio: siamo tutti commissari tecnici e negoziatori capaci.
Pensiamo di “sapere già” perché guardiamo al risultato. ma chi eccelle e soprattutto vuole migliorarsi non guarda al che cosa, ma al come.

Solo con metodo e criteri oggettivi possiamo valutare noi stessi e gli altri. E quindi migliorare la nostra capacità di negoziare.
Raggiungere il nostro obiettivo non è misura di successo negoziale: il punto è come lo raggiungiamo e a che prezzo in termini di valore e relazioni.

Dote innata: la fake news della negoziazione

Non nasciamo negoziatori.
Saper negoziare non è una qualità innata, non bastano talento, istinto e esperienza e neppure la sola conoscenza tecnica.
Per negoziare servono abilità e competenze che non si improvvisano.

Lavorando sul campo e non solo su astratte teorie, nel corso di lunghi anni abbiamo messo a punto un metodo che aiuta a apprendere le più efficaci tecniche di negoziazione e a allenarle.

Da soli o in squadra?

Davvero la negoziazione è solo un comportamento individuale e non anche un comportamento organizzativo?

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